Как мы помогли продать лестниц на 8 000 000 рублей с помощью SEO

Кейс: как мы помогли продать лестниц на 8 000 000 рублей с помощью SEO

Здравствуйте, в данном кейсе с согласия владельца сайта, мы поделимся как мы продвигаем компанию по производству лестниц и каких цифр нам удалось достичь. Все цифры реальные и подкреплены скриншотами из сервиса сквозной аналитики. Особенно интересное чтиво будет для владельцев строительных бизнесов, т.к. вы сможете оценить уровень проработки вашего сайта вашим маркетологом. А в конце мы расскажем сколько стоит сделать аналогичный сайт или маркетинг от нашей компании. Итак поехали.

В Октябре 2021 года к нам обратилась компания, которая занимается производством лестниц из металла в регионе Москва. Задача была сделать и раскачать сайт и получать ну хотя-бы 10-15 заявок с сайта в месяц с канала SEO и зарабатывать с такого трафика 100-200 тысяч выручки в месяц. Отметим, что клиент был полностью лоялен и соглашался на все эксперименты с сайтом и трафиком на сайт, т.е. он нам доверял.

Недолго изучив конкуренцию мы предложили клиенту:

  1. Проанализировать сайты конкурентов и найти самые молодые сайты, которые показывают самый взрывной рост.
  2. Попытаться понять почему эти мощные и молодые сайты растут в поиске по запросам, связанным с металлическими лестницами.
  3. Создать дешевый сайт и внедрить все самые успешные блоки конкурентов на наш будущий сайт.
  4. Настроить рекламу РСЯ, Instagram и Adsense (в тот момент еще работал).
  5. Раскачать SEO сайта.
  6. Внедрить систему сквозной аналитики на базе Roistat, чтобы понимать какой источник рекламы работает лучше всего.
  7. Переупаковать сайт и сделать его продающим и красивым, чтобы поднять средний чек на лестницы со 140 000 тысяч рублей (за металлокаркасе) до 200 000 рублей.

Ответим на самый главный вопрос сразу. Получилось ли у нашей команды сделать маркетинг и продать лестниц на 8 000 миллионов, из канала SEO? Да! Скрин скриншот с подтверждением ниже, а как мы этого добились читаем далее!

Выручка в разрезе канала SEO

На скриншоте вы можете увидеть динамику продаж за год в разрезе канала продаж из которых основные:

  1. Первые 3 поля мы не можем показывать, но это платные источники заявок. 
  2. SEO 441 заявка, 8 461 630 руб. прибыли.
  3. Другие источники трафика.

Какие шаги нужно сделать, чтобы получить такие результаты?

Этап 1  — Анализ конкурентов

Анализ конкурентов по тематике (цель – выявить лидеров, которые показывают рост посещаемости, проанализировать их и выписать себе необходимые данные для размещения на своем сайте).
Задача на этом этапе найти молодые сайты, которые показывают быстрый рост и поняли на кого ровняться при разработке сайта, т.е. мы ищем сайты где больше всего запросов входит в ТОП-1, ТОП-5, ТОП-10 в поисковых системах, самый молодой возраст сайта (домена) и меньше всего ссылок на сайт, т.к. ссылки это очень дорого в плане расходов на продвижение сайта!

Выдача в Яндексе по запросу металлические лестницы
Выдача в Яндексе по запросу — «металлические лестницы»

В нише — «Металлических лестниц» существует порядка 120 компаний в Москве, которые предлагают свои услуги. Сайты все компании мы проанализировали и собрали среди этих компаний самые мощные и быстрорастущие.  Зачем вообще мы это делаем? Логика в том, чтобы собирать SEO трафик (запросы из поиска), т.к. он самый дешевый и он достаточно горячий, т.к. он приходит из поиска по коммерческим запросам и такие люди, проще соглашаются на замер!

Этап 2  — Анализ сайтов конкурентов

На основе конкурентов лидеров происходит анализ структуры сайтов лидеров. Так мы понимаем какие блоки использовать в нашем сайте, чтобы выделяться от конкурентов и иметь все нужны блоки на сайте. Городской номер, часы работы, лицензии, команда, акции и т.д.

Анализ каждого блока на сайте конкурентов

Этап 3  — создание семантического ядра (запросов по которым ищут люди)

На основе гибридной структуры прорабатывается семантическое ядро каждой отдельной категории (страницы) сайта. Семантическое ядро нужно, чтобы понять по каким запросам ищут люди в поиске и настроить наш сайт на эти запросы.

Сбор семантического ядра

После того, как семантическое ядро собрано нужно понять под какие запросы нужно оптимизировать каждую страницу, чтобы ничего не упустить.

Этап 4  — разработка прототипа сайта и дизайна

Ниже мы покажем главную страницу нашего сайта, всего на сайте около 300 страниц из которых 50 были полностью отрисованы с нуля.

Дизайн внутренних страниц сайта

Этап 6  — настройка рекламы в Яндексе и SEO продвижение сайта + привязка системы сквозной аналитики

Таким образом окупаемость при стоимости 700 000 рублей составляет менее года, только с канала SEO, а дальше только чистая прибыль!

Заинтересовал кейс?

Смело пишите мне VKссылка на мой профиль  или на нашу рабочую почту: hello@it-conversion.com. Придумаем, что-нибудь интересное для вашего бизнеса!

Вас заинтересует:

Логотип
г. Новокузнецк, ул. Дружбы, д. 48Б
+7 (909) 510-00-23 hello@it-conversion.com
Обращаем ваше внимание на то, что данный Интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 Гражданского кодекса РФ.